что такое мейнстрим дейтинг
Dating: всё, что нужно знать о работе с вертикалью
Только начиная работу в арбитраже трафика перед каждым новичком встает вопрос: с какой же вертикали лучше начать? Как начать? Что делать первым делом? Вопросов слишком много, а ответов значительно меньше. Мы продолжаем подробное рассмотрение всех известных вертикалей, рассказывая всё, что нужно знать о работе с Dating вертикалью на сегодня.
Не первый день и даже не год вертикаль Dating считается одной из самых прибыльных, актуальных и популярных. Количество dating-сервисов постоянно растет, больше половины пользователей сети Интернет всё ещё одиноки. Значит они являются самой прямой целевой аудиторией этих сервисов и сайтов.
Если подробно рассмотреть статистические данные, то становится наглядно понятно как вырос спрос на сайты и сервисы за последнее время. Так, например, на данный момент количество знакомящихся в интернете людей выросло более чем в два раза за последние десять лет.
Что такое dating?
Как и множество других названий в арбитраже трафика, понятие Dating — вертикали пришло от английского слова dating, что значит знакомства. Что касается datting — офферов, то, как не трудно догадаться, ими являются разного рода сайты и сервисы для знакомств онлайн, вроде Tinder.
Вертикаль дейтинга можно разделить на три направления или вида, кому как называть удобнее: Mainstream dating, Adult и Casual.
Источники трафика
Несмотря на общую широкую популярность вертикали, даже на протяжении такого большого количества времени, дейтинг продолжает являться выгодной для арбитражника. Нельзя забывать о высокой конкуренции и непрекращающейся популярности. Это очень важно, потому как на прямую влияет на конверсию.
Также на высокую или низкую конверсию влияют настройки таргетинга, о которых мы поговорим дальше, и выбор источника трафика.
Лучшими источниками дейтинг-трафика на сегодняшний день можно назвать сразу несколько. В первую очередь это тизерные сети. Причиной тому дешевый, легкий в управлении, трафик. А также — большой выбор тизерных сетей с адалт трафиком, где дейтинг офферы заходят замечательно.
Следующими, но не по востребованности, источниками трафика хотелось бы назвать Facebook и пуши. В случае с первым вполне вероятно могут возникнуть проблемы на этапе модерации. Но пройти ее вполне возможно, в особенности, если вы знаете что такое клоакинг.
Что касается пушей, то они все еще живы. Несмотря на постоянные расспросы: «а живы ли они и стоит ли начинать работу с ними сейчас, а не 2 года назад». Проблем с модерацией тут точно не возникнет. Но стоит помнить о необходимости наличия прелендингов. Далеко не все сетки разрешают использовать откровенные адалт-лендинги.
Настройки таргетинга
Вертикаль dating ничем не отличается от любой другой вертикали в настройках таргетинга. Потому как именно они напрямую влияют на уровень конверсий.
Изучив рынок и продумав целевую аудиторию и ее особенности, вы получите возможность таргетироваться по:
Тестируйте новые подходы в креативах, стратегии и источники. С опытом приходят навыки прохождения модерации в Facebook и интересные высокие по конверсии идеи креативов. И помните, под каждый источник работает свой креатив и своя стратегия. То, что работает на пуш-уведомлениях, может не сработать в тизерных сетях и наоборот.
? Не забывайте подписаться на канал и вступить в чат:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный
Поделиться ссылкой:
Добавить комментарий Отменить ответ
Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.
Как работает дейтинг в 2021? Изнанка работы с вертикалью от Teamlead iMonetizeIt
Через смартлинк ежемесячно проходит несколько сотен офферов, поэтому информация основана на цифрах, а не догадках. В материале расскажем всю изнанку работы с офферами!
Материал получился увесистым, поэтому прикладываем удобное содержание по разделам:
Передаем слово Евгении.
По дейтингу у нас преобладает адалт тематика, также на хороших объемах идет гей дейтинг, камы и мейнстрим дейтинг идут практически одинаково.
По мейнстрим дейтингу список принимаемых источников трафика более узкий в сравнении с адалтом, также необходимо более тщательно таргетировать аудиторию, выстраивать воронку и подбирать крео. Я бы сказала, что работы по мейнстрим дейтингу выходит больше, но при выведении качественной воронки от А до Я можно потом приятно удивляться бампам со стороны реклов. По камам рекламодатели цпл продуктов, которых на рынке в разы меньше по сравнению с дейтингом, также очень чувствительны к различным источникам траффика, поэтому список разрешенных и желаемых сорсов не велик, но тем не менее, в зависимости от трафика и креативов, камы могут давать выше доход, чем дейтинг.
Архитектура воронки трафика и кулуары смартлинки
Оптимизация трафика происходит на нашей внутренней ТДС. Для более качественной расшивки уже с самого начала мы предлагаем выбрать определенную подвертикаль дейтинга, исходя из источник трафика, а именно:
Данные подвертикали отличаются прелендами и степенью их адалтовости. Вторым шагом в распределении является расшивка трафика по странам. Таким образом, попадая на платформу, трафик распределяется по так называемым общим/дефолтным правилам по соответствующей локации и типу устройства. В этих правилах стоит пул связок (преленд+оффер), данные связки отбираются нашей перформанс командой на основании статистических данных, обычно это 3 преленда и 4-5 топ оффера на локацию.
С этого момента запускаются 2 автоматические системы автотаргетинга и автооптимизации. Данные системы занимаются сегментацией трафика исходя из отработки каждого веба и перераспределением трафика внутри уже каждого сегмента соответственно. Сама воронка для юзера представляет собой классическую связку преленд с опросником + оффер.
Все дальнейшие оптимизации лежат на перформанс команде, которая принимает решение о замене текущего преленда/оффера, например, на основании оптимизации от рекламодателя или добавлении нового преленда/оффера на основании статистики системы, при появлении новых перспективных продуктов для данного сегмента.
Как оценивается качество трафика
Насколько трафик будет качественный зависит от подхода на стороне веба в первую очередь и от того насколько пп качественно подберет воронку под этот трафик. Второе не очень возможно без детальной информации об источниках и других деталей по сливу.
Чат-трафик
К чат трафику чаще всего относят личное общение с юзером с целью его дальнейшей регистрации на оффере. Данный трафик действительно далеко не любим многими рекламодателями, т.к. его ещё расценивают как мотив. Не в чистой форме, конечно, но все же. Мы принимаем данный трафик согласно рестрикшенов на офферах.
Разница между источниками при работе с soi/doi/pps/rs
Безусловно, разница есть, потому что это разные флоу и поэтому работа с аудиторией должна быть разная. Если, например, мы берем pps офферы, то здесь лучше ориентироваться на источники, в которых вы сможете работать с таргетингом, т.к. аудитория должна быть максимально подходящая, элементарно по тому же возрасту. Вероятность того, что 35+ будут приобретать больше подписок, чем 21-летние, гораздо выше. SOI и DOI модели очень схожие, здесь все зависит от того насколько вы подогрели интерес пользователя к продукту, потому что только желание получить доступ и воспользоваться сервисом заставит человека подтверждать имейл.
Способы дополнительной монетизации трафика (Backbutton offer, Push)
Среди других инструментов нашим юзерам доступен enter popup и exit popup, которые способны переключить или задержать внимание пользователя. Также есть другие интеграции с рекламодателями, которые позволяют выжимать больше из неуникального трафика, но детали мы оставим при себе 🙂
Бампы
Работа с начинающими аффилейтами
Трудности при запуске у новичков
Одна из основных проблем начинающих ребят — ориентация на самые высокие рейты. Начинать лучше по тем странам, где не такие высокие косты в случае закупки, что даст возможность продлить первый тестовый запуск, научиться работать с вайт и блек листами, научится проводить сплит тесты, работать с тдс и т.д.
Если говорить об УБТ, то очень часто ребята не до конца понимают работу самой смарты и построения воронки, распыляются на множество разных стран, при этом анализируя отработку в тотале, а не по сегментам.
Также не идут на контакт, когда мы пытаемся больше узнать информации о подходе и воронке на их стороне, чтобы при необходимости что-то скорректировать.
Иногда ошибкой также могут быть очень быстрые тесты и выводы, но в арбитраже все должно поддаваться детальному анализу и только после этого можно делать вывод, к примеру, посмотреть какая страна на этапе теста зацепилась лучше всего, сделать перевод креативов, попробовать разные текстовки, попробовать создать свой преленд и т.д.
«Качели конверта»
Каждый подобный случай нужно смотреть отдельно, причин может быть много: преобладание какой-то tier-3 страны, которая монетизируется только ппс офферами, залёт прокси или бот трафика, изменение в структуре по типу трафика, соединению, OS, тесты нового подхода, крео и т.д. Колебания CR также возможны после стопа оффера от рекламодателя по вашему трафику из-за качества, потому что в данном случае необходимо выстраивать воронку заново, и на этапе тестов отработка может колебаться.
Использование доменов, схожих с названием оффера
Крайне нежелательно, название оффера может быть названием бренда и в свою очередь даже зарегистрированной торговой маркой, что дает право владельцам подавать абузы и вынуждает нас тем самым образом банить все подобные линки.
Абузы
Все линки вебов, по которым приходят абузы, должны быть заблочены, т.к. абузы приходят из-за нарушения каких-либо прав юзеров, например, рассылка адалт контента несовершеннолетним, либо использования чьего-то имени или фото и т.д. По поводу органов — лично мы с подобным никогда не сталкивались.
Советы для новичков и более опытных
Для начинающих мы всегда советуем стартовать с менее затратных стран, чаще всего новенькие ориентируются на высокие рейты, забывая о том, что трафик по данным странам в закупке также выльется в хорошие косты. Начинать можно с дейтинга, тестировать такие страны, как Portugal, Slovakia, Romania, Chile, Nigeria, Thailand. Также можно пробовать свипстейки по SOI модели, но тут надо будет уже детальнее поработать над прелендами, т.к. это очень важная составляющая данной вертикали. Можно протестить азиатские страны, также хорошо отрабатывает Европа (France, Germany, Poland, Spain).
Для более опытных мы бы посоветовали обратить внимание на вертикали adult games и IVR. По адалт играм у нас есть офферы с гибридными моделями оплаты, которые выдают довольно высокий епц. По странам начинать можно с Australia, Canada, United States, Italy, France, Russian Federation. По IVR офферам, как говорили выше, tier-3 страны показывают хороший перформанс, можно заливать на высоких объемах, также стоит поработать с Romania, Slovakia, Czech Republic.
Старайтесь не упускать общение с менеджером, ведь он подскажет намного больше, чем вы думаете 🙂 Учитывайте этот момент и прибыльное сотрудничество не заставит себя ждать!
Разложим по полкам: вертикали партнерского маркетинга
Вертикали партнерского маркетинга, их еще называют нишами, — это своего рода группы офферов, объединенных по общему принципу.
Изначально выделяют 2 главные вертикали: адалт и мейнстрим, которые в свою очередь делятся на под-вертикали. Тем не менее, когда арбитражники оперируют понятием вертикаль, они скорее имеют в виду их подкатегории, так как работать с ними легче.
Чтобы не запутывать вас еще больше, давайте выделим основные категории (читай: вертикали) партнерского маркетинга.
Вертикали партнерского маркетинга:
Мобильные инсталлы
Самыми распространенными приложениями и, следовательно, наиболее популярными офферами являются: игры, утилиты, антивирусы и др. Как правило, эти разновидности приложений бесплатны, поэтому их легко конвертировать.
Казалось бы золотая жила для многих арбитражников, тем не менее рейтинг этой вертикали сильно упал по сравнению с предыдущими годами. Связано это с перенасыщенностью рынка, удорожанием трафика и снижением выплат, что приводит к сложностям получения прибыли здесь. Как с этим можно бороться? Ориентироваться не на страны с tier 1, а на ГЕО, где мобильный трафик сейчас активно развивается и растет вовлеченность аудитории в мобильные приложения — страны Латинской Америки, Африка.
Любимая многими вертикаль. Наверное, кроме всего прочего еще и потому, что хорошим и надежным источником трафика для офферов этой вертикали являются социальные сети, особенно Facebook и vk.
Конкуренция в этой вертикали очень высокая, поэтому ваш успех будет полностью зависеть от понимания рынка (его тенденций, а также от понимания аудитории каждой отдельной игры) и ваших креативов.
Вы должны понимать, что рекламные объявления, которые работают для продвижения приложения “Веселая ферма”, не будут работать с приложением “Minecraft”, даже потому, что у них совершенно разная аудитория.
Антивирусы и Утилиты
Объединяет все те приложения, которые призваны защитить ваши устройства от угрозы вируса, а также программы по расширению возможностей телефона и т.д.
Офферы этих вертикалей отлично работают с поп-трафиком. И, как правило, предполагают как минимум один прелендинг, который создается с целью провоцирования паники о возможном взломе гаджета или другой опасности.
Многие новички партнерского маркетинга начинают именно с этих вертикалей.
Свипстейки
Свипстейки — это розыгрыши призов, где победитель выбирается рандомно. Это офферы, которые работают по простой модели выплат CPL — конверсия за лид. Так как эта категория офферов в последнее время стало вновь чрезвычайно популярной, команда RedTrack подготовила отдельный пост на эту тему.
Пин-сабмиты
Пин-сабмиты — это тоже мобильные офферы, которые в свою очередь сейчас активно замещают апп интсаллы.
Примерами офферов этой вертикали является предложение скачать рингтон, гороскоп, приложение, фото/видео, адалт-контент и т.д., где плата за скачивание взимается непосредственно мобильным оператором. Естественно, прежде чем это произойдет, пользователь должен согласиться на то, чтобы с него сняли деньги. Следовательно, выделяют 2 возможные модели подписки:
В этом случае пользователь должен быть подключен к мобильному интернету от своего оператора.
Здесь также выделяют 2 возможных пути:
Также предполагает 2 варианта:
Работая с офферами этой вертикали, необходимо внимательно читать требования к ним, потому что некоторые рекламодатели устанавливают жесткие требования к трафику, который они хотят получить. Например, ограничивают трафик по принципу мобильного оператора (напр., только MTS) или даже операционной системы мобильного телефона, с которого идет трафик (напр., только Android) и т.д.
При работе с этой вертикалью вам точно понадобиться хороший трекер, который будет отслеживать как мобильного оператора, ОС, так и девайс, ГЕО, откуда поступает трафик. Мы рекомендуем RedTrack.io, так как он отлично справляется с этими задачами.
Что надо знать при работе с пин-сабмит офферами:
Нутра
Нутра (иначе Здоровье & Красота)— широкая вертикаль, объединяющая в себе различные товары для здоровья. Наиболее популярными являются следующие категории: уход за кожей, товары для похудения/наращивания мышечной массы, товары для стимулирования мозговой активности, мужское направление и т.д.
Эта одна из самых популярных и одна из самых прибыльных в арбитраже вертикалей. Подходит ли она для новичков в арбитраже? Скорее да, чем нет, но им совершенно точно следует избегать ГЕО типа UK и USA, так как конкуренция там будет им не под силу. Кстати, страны Латинской Америки по-настоящему жгут в продвижении товаров такого рода, поэтому возможности в этой вертикали безграничны.
Нутра офферы лучше всего работают с соцсетями (особенно Facebook и Instagram) и Google AdWords, а также с нативным трафиком. При этом креативы и лендинги, как правило, здесь используются максимально “агрессивные” и нередко с участием знаменитостей (что подойдет, конечно, не для всех источников трафика).
Самые распространенные бизнес-модели для нутры, это:
Гэмблинг
Вертикаль азартных игр (иначе гэмблинг) является очень популярной среди русских арбитражников. Поэтому команда Conversion уже не раз писала об этой нише: делилась успешными кейсами, рассказывала, где брать трафик.
Онлайн-казино считается одной из самых прибыльных ниш, здесь всегда присутствуют высокие выплаты и вместе с тем серьезная конкуренция. Так как тестирование этих офферов может запросить большие денежные вложения, то эта вертикаль подойдет не всем арбитражникам.
Дейтинг
Еще одна крупная вертикаль. В свою очередь, ее можно разделить на две подкатегории: мейнстрим (дейтинг для людей, которые в поисках дружественных/серьезных романтических отношений) и адалт (это офферы, которые можно описать одной английской фразой — one-night-stand).
Офферы этой вертикали работают по нескольким моделям. Среди самых популярных:
Разновидность CPL — DOI (Double Opt In) модель. Подразумевается, что кроме email пользователь должен совершить еще одно действие, и только после этого вы получаете конверсию. “Вторым действием” может быть: пройти по ссылке, которая пришла на email, создание профайла, необходимость загрузить фото, открыть приложение (если это мобильный оффер), отправить сообщение кому-то и т.д. Выплаты в DOI соответственно выше, чем в SOI модели.
Что надо знать при работе с дейтинг вертикалью:
Адалт
Адалт контент, как правило, подразумевает под собой фото/видео для взрослых, которые пользователь может посмотреть/скачать на платных сайтах или на бесплатном сайте, но с платной подпиской.
Как и в случае с дейтингом, арбитражник получает либо процент от каждого приведенного платного лида (около 50% от ежемесячной подписки) или фиксированную сумму.
Адалт офферы работают с большим количеством источников трафика: как с баннерами и попандерами, так и в социальных сетях, но будьте здесь осторожны.
Финансы
Еще одна крупная вертикаль, кроме всего прочего с узкоспециализированным контентом. Сюда можно отнести: страхование, кредитование, бинарные опционы.
Как правило, офферы этой вертикали работают по модели CPL, т.е. выплаты за лид. Это связано с тем, что воронка продаж здесь сложная и каждый клиент требует своего подхода. Заполненная форма, оставленный номер телефона/email = конверсия для арбитражника. Обычно выплаты при CPL модели невысокие, но не с этой вертикалью. За качественный лид здесь готовы платить много.
eCommerce
eCommerce, или попросту товарка, — чрезвычайно большая вертикаль, которая набрала популярность в последние годы. Эта вертикаль почти безгранична, сюда входят различные продукты, от аксессуаров и одежды до гаджетов и техники, в общем все то, что можно продать.
Как и с Нутрой, для продвижения офферов товарки чаще всего используют соц сети (Facebook, vk, Instagram), Google AdWords и нативный трафик.
Вывод
Теперь вы знаете о вертикалях партнерского маркетинга практически все. Они определяют многое: и с какими источниками трафика вам придется работать, и какие креативы подбирать, и какие методы и способы арбитража использовать. Не стоит пытаться работать сразу со всеми, найдите те вертикали/категории, которые будут лучше всего работать для вас и совпадать с теми источниками трафика, с которыми вам привычно работать.
Офферы и вертикали в арбитраже трафика
Это четвертый урок бесплатного курса по мобильному арбитражу, в рамках которого вы получите общий набор знаний про мобильный арбитраж, фундаментальные понятия и набор инструментов, которые необходимы любому арбитражнику, интернет-маркетологу или трафик-менеджеру.
Товар — первый элемент формулы заработка в интернете. Оффер — предложение рекламодателя продвигать товар с определенным условием оплаты.
Товары могут быть разными, поэтому офферы распределяют на группы в зависимости от рекламируемого товара. Для этого введем понятие вертикали офферов.
Вертикали офферов
Вертикаль офферов — не только категория товаров. Вертикаль определяет методы и способы арбитража, источники трафика, с которыми вы будете работать, а также рекламные креативы и подходы, которые вы будете использовать при продвижении этого товара.
Вертикали офферов могут быть разные, и не стоит пытаться работать сразу со всеми. Товары из одной вертикали могут хорошо конвертироваться на одном трафике, но плохо на другом.
Разберемся подробнее с видами вертикалей и подходящими источниками трафика.
Виды вертикалей
Элементы оффера
1. Продукт. Без него никуда.
2. Conversion Flow — действие пользователя, которое приведет к конверсии. Например: заполнение анкеты или формы на мобильном сайте, подтверждение подписки на email, установка или открытие мобильного приложения.
3. Выплата — есть дешевые офферы с небольшими выплатами за лид, и есть офферы, где платят много за лид. Основное отличие не только в цифрах: важно, как много денег нам нужно потратить на данные, для того чтобы понять, работает оффер в плюс или в минус. Обычно на дешевые офферы нам нужно потратить меньше денег:
Если за оффер платят 20 центов, то 100 лидов наберем за 20 долларов.
Если оффер стоит 100$ и нам нужно 100 лидов, то на тест нужно потратить 10 000$.
Новичкам лучше стартовать с тестов на дешевых офферах и потом переводить свои рабочие схемы на дорогие офферы.
4. Требования рекламодателя по продвижению оффера и условия по оплате. С рекламодателем нужно обсудить, какие креативы использовать, каких пользователей привлекать (пол, возраст, гео), какие источники трафика и методы привлечения разрешены. Например, в Dating: нужны ли мужчины до 18 лет или только платежеспособные мужчины 25-35 лет? Какое гео поставить для женщин: только Россия или только Москва? Что можно показывать, а что нельзя? Есть ли какой-то guide line и brand book? Также нужно обсудить, какие источники трафика запрещаются: многие запрещают такие источники трафика, как контекстная реклама на собственный бренд.
Теперь поговорим о том, как сочетать разные типы оффером с источниками трафика.
Офферы и трафик
Не каждая вертикаль офферов подходит для работы с любым источником трафика. Почему так происходит?
1. Контекст пользователя.У каждого источника трафика есть разный контекст пользователя, в котором он сейчас находится: разные интересы и таргетинги. Например, если у нас есть рекламная площадка — рекламный портал для молодых мам, то мы не сможем там рекламировать приложение, нацеленное на мужскую аудиторию. И наоборот: на рекламной площадке для детей мы не будем рекламировать финансовые инструменты.
Когда начнете работать подробно с одной вертикалью, будете понимать, какие методы и источники трафика подходят под вашу вертикаль.
2. Стоимость привлечения. Когда мы выбираем оффер и выбираем тип трафика, нужно подумать, откуда мы будем привлекать рекламу и понимать разницу между стоимостью привлечения и выплатой за конверсию. Есть дорогие источники трафика, на которых не будут работать дешевые офферы: мы не пройдем минимальную планку по стоимости клика или стоимости показа. Как пример: на дорогих брендированных площадках мы не сможем сконвертировать дешевый мобильный оффер на утилиты.
3. Conversion Flow. Не на каждом типе трафика пользователь ожидает тот или иной Conversion Flow. Например, если у нас пользователь на мобильном трафике, он вряд ли заполнит длинную форму на кредит. Ему подойдет этот оффер только в том случае, если будет альтернативный Conversion Flow с маленькой формой заявки.
4. Рекламная политика. Она вводит большие ограничения на рекламу офферов на определенных источниках трафика. Многие крупные рекламные сети препятствуют распространению рекламы на определенные категории товаров.
Например, на алкогольные категории или на Dating (на Adult). Очень часто утилиты на Android рекламируются с помощью прелендингов, но не все рекламные сети разрешают использование прелейдингов.
В мобильном арбитраже есть специфичные типы офферов, которые не свойственны обычному арбитражу: мобильные установки приложений по модели CPI и мобильные подписки PIN Submit.
Рассмотрим их подробнее.
Мобильные установки и мобильные подписки
Мобильные установки подразделяются на разные подкатегории, и суть их в том, что рекламодатель платит за установку и открытие мобильного приложения.
Существуют разные мобильные приложения:
Pin Submit — тоже мобильные офферы, которые работают только на мобильном трафике.
Например: пользователь хочет получить доступ к сайту, но не скачивает приложение, а отправляет платное SMS и в ответ получает доступ к этому контенту. Он может получить пароль для доступа к контенту.
В зависимости от оплаты мобильные подписки подразделяются на два типа:
1. Wap-Сlick или One click. В этом случае мобильный оператор определяет номер мобильного абонента. Вы нажимаете на кнопку, соглашаетесь на определенные условия и подписываетесь на мобильный сервис. После отправления пароля вам доступен контент.
2. Premium SMS, когда вы должны отправить SMS на платный номер. В этом случае есть еще два варианта оплаты:
Обычно это сайт с кнопкой «войти», «получить доступ», «скачать». Обязательно есть условия, в которых говорится о том, что пользователь под ними подписывается и с него, например, будет списываться 20 рублей каждый день за доступ к этому сайту, пока он не отпишется.
В зависимости от страны и мобильного оператора эти правила по-разному регулируются и описываются: где-то требуется указывать в явном виде, где-то можно писать мелким текстом.
Заключение
Мы рассмотрели понятие оффера и узнали, какие бывают вертикали офферов. Разобрали, что такое мобильные установки и подписки.
В следующем уроке выясним, где рекламодатель размещает офферы, и как получить к ним доступ.
Задавать любые вопросы по арбитражу можно в комментариях или в нашей группе ВКонтакте.