что такое взаимозачет на вайлдберриз в рекламе
Поставщику Wildberries: Реклама в карточке товара Wildberries
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика
*сразу скажу, что реклама в баннерах WB — это слив бюджета, а вот «Реклама в карточке товара» имеет хоть какое-то КПД
Начнем с того, что Реклама в карточках товара Wildberries находится в ЛК поставщика — Реклама — Онлайн реклама.
По сути, задача этого функционала — это реклама ваших карточек товара в карточке конкурентов.
Польза и КПД
Да, это, по сути, единственный рабочий способ продвижения вашего товара с помощью Рекламы на Wildberries. По опыту, всё остальное — слив бюджета.
CPC* — в зависимости от категории и конкуренции в ней в среднем 1 рубль за клик
*CPC — это аббревиатура на английском звучит как (CPC) Cost Per Click — цена за клик
CTR** — в зависимости от категории, правильному подбору артикулов и категорий (предметов) в среднем 3-25%
**CTR — отношение числа блока к клик к числу показов, измеряется в процентах.
Скорость скликивания — в хорошей нише эта скорость доходит до 500 рублей в час
Ограничения
Для того, чтобы заказать рекламу:
При создании кампании на рекламу Вам отображается «Предмет» / «Группа предметов», где будет размещение.
Итого
Реклама в карточке товара, карточках других поставщиков — единственная система, но главное выбрать Предметы или Группы, в которых будете размещаться.
Что плохо. Вы будете стоять в очереди, и когда попадете в блок непонятно, но при этом это очень недорого.
Взаимозачеты с Wildberries
Загрузка и создание «Отчета комиссионера о продажах»
При формировании месячного отчета агента в Wlidberries, для загрузки корректных данных, необходимо загружать его не ранее 4-го числа каждого месяца.
Перейдите в раздел RDV:Взаиморасчеты → Отчеты комиссионеров от маркетплейсов.
Нажмите на кнопку «Создать».
Выбираете торговую площадку Wlidberries и нажимаете «Получить данные из маркетплейса».
После выбора торговой площадки, остальные данные подставятся автоматически (Комиссионер, Соглашение и т.д).
Выбираете период отчета (Wlidberries позволяет выбрать любую дату, что позволяет получить как месячный отчет агента, так и отчет по оперативным продажам) и нажимаете на кнопку «Получить данные».
Вся информация подгружается по API.
В случае выявления ошибок (колонка «Описание ошибки»), необходимо их проверить по коду товара, есть ли они в номенклатуре 1С, и исправить. Если в отчет были внесены какие-либо изменения, то его необходимо «перезагрузить».
После получения и проверки данных нажмите Перенести в «Отчет комиссионера».
Во вкладке «Основное» особое внимание нужно обратить на период. Если вы закрываете месяц, то дата должна быть вставлена с 01-го по последнее число каждого месяца.
Во вкладке «Комиссионное вознаграждение» можно посмотреть, какая комиссия была удержана маркетплейсом. Там же указывается ставка НДС.
Во вкладке «Товары» будет отображаться перечень реализации по товарам.
Нажимаете кнопку «Отразить в регл. учете»
В данном меню отображены стандартные проводки по классической схеме комиссионной торговли
WildBerries запустил рекламу по ключевым словам – запускаем и тестируем!
Когда-то это должно было случиться и вот WildBerries запустил рекламу по ключевым словам. В статье разберем как запустить рекламу по ключевому слову, разберемся по каким ключам реклама будет показываться и сколько это стоит.
Как запустить рекламу на WildBerries по ключевому слову?
Для запуска рекламы потребуется перейти на портал для продавцов, в левом меню нажать на кнопку “Реклама и продвижение” => Онлайн реклама.
Сразу попадаем в рекламный кабинет и чтобы запустить рекламу по ключевым словам нажимаем на оранжевую кнопку “Создать компанию” – она находится в правом верхнем углу и на открывшейся странице нажимаем на “Поиск”.
Следующим шагом нужно указать название компании (можно написать любое) и нажать на кнопку “Выбрать товары” (из списка или же можно загрузить с таблицы Excel, если у вас много товаров для рекламы). Для примера я запущу рекламу на один товар и выберу его из списка:
Теперь нужно выбрать категорию в которой находится ваш товар ( Группы предметов ) и товар (предмет) для рекламы и нажмите на кнопку “Продолжить”:
После этого WildBeeries покажет все настройки рекламной компании, которые вы выбрали и предложит сохранить компанию – это последний шаг по созданию. Вам нужно проверить и нажать на кнопку “Сохранить компанию”, если указали все верно. У компании появится статус “В ожидании старта”.
Да, если вы искали функционал, что бы указать свои ключевые слова и карточка товара показывалась по ним, к сожалению такого нет и дальше в статье разберем, от куда берутся ключевые слова и как поставить их.
После того, как компания создана, она еще не запущена и объявление не показывается по ключевым словам. Для запуска вам нужно указать бюджет рекламной компании и выбрать стоимость за 1000 показов. Реклама на WildBerries покупается по принципу аукциона и если по вашим ключевым словам много конкурентов, кто уже запустил рекламу, то на первом месте будет тот, кто указал большую стоимость за 1000 показов (достаточно +1р указать, что бы обойти конкурента).
Что обязательно нужно указать?
Дополнительно можно указать интервал показов, например, чтобы ваш товар показывался только с 12.00 до 19.00.
После этого нужно нажать на кнопку “Запустить” и объявление сразу начнет показываться. Реклама не проходит никакой модерации и не задерживает запуск рекламной компании.
Чтобы следить за результатами рекламной компании, вы можете посмотреть “Статистику кампании”.
Откуда берутся ключевые слова для показов рекламы?
Поставщики из рекламного кабинета не могут влиять на ключевые слова и WildBerries берет ключевые слова из названия, характеристик, описания, отзывов и из ключевых слов которые вы указали при создание карточки. То есть если ваша карточка показывалась на 6 странице по запросу “Кофе в зернах”, “Кофе в зернах 1 кг” и “Кофе 100% арабика 1 кг”, то при запуске продвижения ваши карточки товара будут показываться по этим же ключевым словам, но только уже платно и на первом месте.
Что такое взаиморасчет в рекламном кабинете на WildBerries?
Взаимозачёт формирует по принципу 30% от вашей выплаты и эти деньги вы можете использовать для запуска рекламы. Использованные деньги из взаиморасчёта на рекламу списываются и отображаются в еженедельном отчете каждую неделю. Это очень удобный формат оплаты, так как не нужно вносить оплату и тратить на это время.
Выводы о формате рекламы по ключевым словам
Ранее мы рассказывали о том, как просчитать бюджет на продвижение по ключевым словам и самостоятельно вывести в топ карточку товара, но описывали то, что если эффективность будет маленькая, то WildBerries будут снижать позиции. Данный формат рекламы отлично подходит для того, чтобы протестировать эффективность и понять нужно ли вам продвигаться или от первых позиций ваш товар лучше покупать не станут.
Формат новый и еще проходит бета тестирование, мало поставщиков о нем знают, а значит для иноваторов это отличный способ продвижения за небольшие деньги. Обязательно попробуйте этот формат, запуск рекламы займет меньше 2х минут.
Если вы уже тестировали данный формат, расскажите о своих результатах в комментариях!
Бизнес через WildBerries: что волнует бухгалтеров
Онлайн-продажи сейчас в тренде. Содержать свой собственный интернет-магазин дело хлопотное и затратное. Маркетплейсы рулят.
WildBerries — один из самых известных маркетплейсов. Поэтому неудивительно, что бухгалтеры, в том числе на форуме «Клерка», активно обсуждают тему учета продаж через WB.
Договор
По сути, отношения продавцов и WB — агентские. Сейчас площадка предлагает поставщикам подписать «Оферту о реализации товара на сайте Wildberries». Иногда это смущает бухгалтеров, так как они ожидают агентский договор, а получают оферту.
Несмотря на такое название, документ содержит все элементы агентского договора. В частности, там сказано, что «Продавец поручает, а Вайлдберриз принимает на себя обязательство за вознаграждение совершать от имени Продавца и за счет Продавца сделки по реализации товаров, принадлежащих Продавцу».
WB принимает оплату за товары от покупателей и передает вырученные денежные средства продавцу.
Один из волнующих вопросов — необходимость применять ККТ по продажам через WB. Ведь фактически покупателями являются физлица, а значит чек нужен как при наличном, так и безналичном расчете.
В прошлом году Минфин выпустил письмо (№ 03-01-15/44636 от 27.05.2020), в котором разъяснил ситуацию с чеками в подобных случаях.
В документе сделан вывод, что если агент применил ККТ, то дополнительное применение ККТ поставщиком товаров не требуется.
Таким образом, чек формирует и передает покупателю Wildberries. Продавцов этот кассовый вопрос не касается, от этой проблемы они освобождены.
Продажи
Передача товара на склад маркетплейса реализацией не является. В бухучете товар перемещается со счета 41 на счет 45.
Затем по мере фактической продажи товара покупателям он списывается с 45 счета. Основание — отчет о продажах, который «Вайлдберриз» предоставляет еженедельно. Форма такого отчета представлена в виде приложения к Оферте.
В 1С данные из отчета WB заносятся в документ «Отчет комиссионера о продажах».
Если номенклатура очень обширная, в отчете множество позиций, заносить его в программу вручную будет проблематично. Некоторые бухгалтеры пользуются специальными обработками, которые позволяют сделать быструю загрузку отчета по продажам в формате XLSX в «Отчет комиссионера» в 1С.
Доходы при УСН
При продажах через маркетплейсы реальные деньги приходят после того, как товар продан и отражен в отчете комиссионера.
При УСН доход от продаж учитывается тогда, когда деньги поступят на счет. Однако в отчете отражается еще и комиссия площадки. Она является и доходом, и расходом одновременно. В составе доходов комиссия отражается в 1С датой отчета комиссионера.
Еще больше обо всем, что надо знать об упрощенной системе налогообложения — в новом курсе Центра обучения «Клерка». Переходите по ссылке и начинайте учиться прямо сейчас.
Взаимозачет
Помимо вознаграждения на продажу (комиссию), Вайлдберриз берет с продавцов плату, в том числе, за хранение товара.
Эти сопутствующие услуги заносятся в программу как поступления услуг. Затем необходимо произвести зачет взаимных требований. В 1С это делается через документ «Корректировка долга».
На нашем форуме взаимодействие с WildBerries обсуждают в следующих темах:
Прямо сейчас заберите у «Клерка» 4 000 рублей при подписке на « Клерк.Премиум» до 12 ноября.
Подробности и условия самой обсуждаемой акции «Клерка» здесь.
Как поднять продажи на WildBerries, помимо выкупов и продвижения внутри площадки
Сегодня расскажу о том, как получать больше продаж на WB с помощью трафика из соцсетей, а именно: как это работает, проблемы с внутренним продвижением площадки и почему стоит использовать таргетированную рекламу.
Если посмотреть на ситуацию реально, то вроде продвижение есть, а вроде его и нет. Что предлагает нам WB? По сути, просто дать ему денег, чтобы он сам что-то там настроил. А какая целевая аудитория? Кто купил? А с рекламы продажа или с органики?
А ведь это важные вопросы, так как именно аналитика нужна в каждом бизнесе. Владельцу бизнеса надо понимать: кто его клиент, почему он покупает, для чего он покупает и т.п. Но, запуская рекламу внутри маркетплейса, ответов не будет.
Я, как таргетолог, был очень удивлен данной ситуацией еще в июне 2020, когда поднимал узнаваемость бренда детской косметики.
Сейчас мы ведем 4 проекта для бизнеса на WildBerries, поднимая продажи наших клиентов каждый день. Работая с этой площадкой больше полугода, мы заметили ряд особенностей, которые доказывают, что WB нужен дополнительный трафик.
Во-первых, самое очевидное: больше посещений потенциальных клиентов на карточки товаров – больше вероятность покупки. Если на Ваш каталог зайдет в день дополнительно 500-700 человек, то кто-то из них обязательно купит, а не совершившие покупку добавят товар в избранное и попадут в воронку ретаргета самого маркетплейса.
Во-вторых, воронка ретаргета. Не знаю, замечали вы или нет, но WB «догоняет» своих клиентов, показывая им карточки, которые они смотрели недавно. Например, он классно делает это на YouTube.
В-третьих, если вы продаете хороший продукт, то ваш клиент его оценит и оставит отзыв. Отзывы, в свою очередь, ведут к лояльности со стороны WB, что способствует выдаче карточек в ТОПы.
Так уж сложилось, что мы живем в 21 веке, а значит эра технологий на нашей стороне, поэтому путь клиента от 1-го касания с рекламой до покупки товара равен 5 кликам.
Да, всего 5! Показываю.
Шаг 1. Сначала наш потенциальный клиент видит рекламное объявление. И переходит по нему.
Шаг 2. Он попадает в каталог приложения, где выбирает товар.
Важный момент: если у человека скачено приложение WB на телефоне, то его сразу перебрасывает туда. А если оно у него скачено, значит у него добавлена и заполнена информация о пункте выдаче, и он постоянно покупает через WildBerries. (Напомню, что по последней статистике данной площадкой пользуется более 40 млн человек в РФ).
Шаг 3. Выбрать товар и добавить в корзину.
Здесь стоит сказать, что можно рассмотреть 2 стратегии продвижения. Первая – это трафик на весь каталог, очень подходит тем бизнесам, где важны продажи доп. товаров. Вторая – трафик на карточку товара, подходит и для поднятия продаж конкретного товара, и для прокачки карточки с 0.
Шаги 4 и 5. Выбор адреса и покупка товара.